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第14章 试用装（第1页）

“先生说的是！”宁绣绣心悦诚服。定价既定，销售策略紧随其后。江屿立刻让郭二组织人手，将第一批正式生产的肥皂切成更小的小块，每块大约能用次，作为试用装。然后，一支由郭二带领的民生皂推广小队成立了。他们背着装满试用装的褡裢，首先扑向了县城。在县城集市最热闹的地方，支起一个小摊，摆上整块的肥皂和切成小块的试用装。“免费送！免费送！江氏民生皂，洗得干净不留垢！不好用不要钱！”“走过路过不要错过！洋胰子的效果，土疙瘩的价钱！”吆喝声很快吸引了人群。免费的东西总是诱人的。抱着试试看的心态，家庭主妇、老汉、伙计……纷纷上前领取一小块。紧接着，推广小队又深入天牛庙村及周边每一个村落，直接在村头大树下摆开阵势。“乡亲们！俺是天牛庙的郭二！俺们东家弄出了好胰子，便宜好用！免费送大家试试！”“真的？假的？是不要钱的吗？别等我拿到手，就说要收钱呢！”一个村民上前问道。郭二笑着说道：“我要是骗了你们，还能走的出这村子吗？”“说的也是！”周围的村民哈哈大笑。“你还在家呢？村口大树下，发免费的洋胰子呢！”一个领完回家的妇人看见邻居还在院子里洗着衣服说道。“啊！不知道啊！现在还能领吗？”洗衣服的妇人连忙问道。“不知道呢，你快去看看吧！”洗衣服的妇人易也不洗了，急忙朝村口跑去。推广小队带的试用装，没一会就发完了。效果是立竿见影的。县城里，一户开小饭馆的老板将信将疑地用试用装，洗了满是油污的抹布，看着清水瞬间变成浮着油花的奶白色，抹布却变得前所未有地干净，惊得目瞪口呆，第二天就循着地址找去杂货铺问有没有卖。一个普通的农妇，用这小块肥皂给顽皮儿子，洗那件几乎看不出本色的褂子，轻轻一搓，污渍尽去，农妇看着盆里丰富的泡沫和变得清爽的衣物，简直不敢相信自己的眼睛。甚至镇上一位乡绅家的管家，偶然拿到试用装后，回去禀告老爷。乡绅试用后，发现其清洁力竟不输于昂贵的洋皂，立刻吩咐管家去打听批量购买能否优惠。小小的试用装，如同星星之火，凭借着碾压级的产品优势，迅速在用户中点燃了购买的欲望。口碑开始以最原始也最有效的方式——口口相传，快速发酵。市场的反应远超江屿最乐观的估计。几乎是在试用装发放出去的第三天开始，就陆续有人找到天牛庙村这处破院子，指名要买民生皂。先是附近的村民，然后是闻讯赶来的邻村百姓，最后连县城的杂货铺老板都主动上门，要求订货代销！院子里临时充当仓库的西厢房，库存的肥皂以惊人的速度减少。宁绣绣带着新招的伙计们日夜不停地生产，依然供不应求。炉火几乎就没熄过，整个后院都弥漫着一股淡淡的皂香味。“先生！又没了！王掌柜要五十块，李婶要十块，咱们刚出的这一锅，还没切完就被预定完了！”宁绣绣跑进来，又是兴奋又是发愁地汇报。宁绣绣的账本上，收入虽然单笔利润微薄，但累计的数字却在飞速增长。宁绣绣每天数铜元、记账目，忙得脚不沾地，脸上却始终洋溢着充实和喜悦的光芒。“江氏民生皂”火了！它以其无可比拟的性价比，迅速成为了方圆几十里内百姓讨论和抢购的焦点。它不仅仅是一件商品，更成了一种用过就回不去的生活改善象征。江屿趁热打铁，开始进行产品拓展，礼品市场：江屿让宁绣绣去县城采购了一批廉价但鲜艳喜庆的红纸。将两块品质好一点肥皂用红纸包在一起，扎上红绳，命名为“双喜皂”，价格稍高一点，专供走亲访友、婚嫁喜庆之用。一经推出，同样大受欢迎，觉得既实用又体面。专用皂探索：江屿利用空间里的资料和少量化学品，小批量试制了一些添加了硫磺的药皂（针对皮肤病）和添加了少量香料、甘油的高档一些的护肤皂。虽然产量很小，但为江屿未来的产品升级做好了技术储备。批发渠道：一些嗅觉灵敏的行脚商人主动找上门来，希望将肥皂贩运到更远的州县去卖。江屿给出了优惠的批发价，鼓励他们开拓外围市场。“江氏民生皂”的影响力开始越过县境。然而，火热的市场瞬间暴露了最大的问题，产能严重不足！现有的后院作坊，规模太小，设备太原始，产量完全跟不上雪片般飞来的订单。“必须扩大生产！”江屿果断决定。江屿带着宁绣绣，开始在村子周边考察新的厂址。要求很简单，地方要足够大，交通要相对方便，最好靠近大路或河流，水源要充足，制皂需要大量水。最终，江屿看中了村东头靠近河滩的一块荒地。这里地势平坦，取水方便，离大路也不远，而且不属于任何一家的耕地，省去了很多麻烦。“就是这里了。”江屿指着这片荒地，对宁绣绣说，“在这里，我们要建起一个真正的工厂，砖瓦结构的厂房，更大的锅炉，更多的反应池。产量要翻十倍，百倍！”宁绣绣看着眼前荒芜的土地，仿佛已经看到了厂房林立、工人忙碌的景象，心潮澎湃。接下来，就是招工。消息一放出，整个天牛庙村乃至周边村子都轰动了！“江氏皂胰厂招工啦！管午饭！一天工钱xx文！”无数生活困苦的农民、闲散劳力蜂拥而至。这一次，不再需要江屿去特意去聚人，人们为了这份能带来稳定收入、改变家庭命运的工作，主动聚集到了江屿的麾下。江屿的产业帝国，迈出了从手工作坊向规模化生产的关键一步。：（）诸天体验官：开局就是肆意人生！