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第13章 定价（第1页）

时间在忙碌的筹备中飞快流逝。破旧宅院的后院已然大变样，几个草棚拔地而起，虽然简陋，却能遮风挡雨。一排排大缸、铁锅和木质模具整齐排列。收购来的猪油和碱料分门别类堆放。一座土法砌筑的简易炉灶日夜不停地冒着烟，为皂化反应提供着稳定的热量。一切准备就绪，终于到了试生产的日子。江屿亲自指挥，核心的配方配比工作都由江屿亲手操作。郭二和几个挑选出来的手脚麻利又口风紧的伙计，负责搬运、烧火等体力活。宁绣绣则拿着本子，记录着每一个步骤和江屿口述的要点。大铁锅被架在熊熊炉火之上，猪油块投入，渐渐融化，散发出独特的荤油气。随后，严格按照比例融化、过滤好的碱液被缓缓注入。刺鼻的气味瞬间弥漫开来，伙计们都下意识地屏住呼吸或掩住口鼻。“搅拌！不能停！”江屿下令。两个伙计立刻上前，用巨大的木棍开始奋力搅动锅中的混合物。滚烫的液体在高温下不断翻滚、变色，从最初的浑浊逐渐变得粘稠，表面泛起细腻的泡沫，颜色也转为一种淡淡的乳黄色。“先生，这……这真能变成胰子？”一个伙计看着锅里咕嘟冒泡的粘稠物，忍不住小声嘀咕，实在很难把它和城里卖的光滑的洋胰子联系起来。“看着就行，别多问。”郭二低声呵斥，但眼神里也充满了好奇和怀疑。江屿全神贯注，感受着温度的变化，观察着液体的状态。终于，江屿下令：“停火！准备入模！”滚烫的皂液被小心地舀进一个个长方形的木模子里。剩下的就是等待它自然冷却、凝固和皂化反应完全。等待的时间显得格外漫长。第二天，皂体基本硬化。江屿亲自操刀，将大块的皂体切割成一块块巴掌大小，厚实耐用的肥皂块，颜色微微发黄，质地也不算特别细腻，但确确实实是成型的肥皂了！“成功了！”江屿拿起一块，在手里掂了掂，脸上露出满意的笑容。第一批产品，江屿并没有立刻拿去销售，而是将肥皂分发给所有参与建设的伙计和他们的家人，每人一块。“拿回去，洗衣、洗澡都试试。告诉我好不好用。”江屿吩咐道。伙计们将信将疑地接过这土制的肥皂，道谢后回了家。好家伙！第二天一早，效果就炸裂了！来上工的人们，一个个仿佛换了个人一样！平时总是满身油污、指甲缝里塞满泥垢的汉子，今天手脸都洗得泛着青光，头发虽然还是乱，但明显没了油垢，甚至破旧棉袄的领口和袖口都露出了布料原本的颜色！“俺滴个亲娘嘞！”一个叫大牛的伙计，举着自己一双粗糙但异常干净的手，咧着嘴傻笑，“俺婆娘昨晚用这胰子给俺搓澡，差点搓掉一层皮！洗完浑身轻快！那盆洗脚水黑得都能磨墨了！”“俺也是！”另一个伙计兴奋地接话，“俺家那小子棉袄袖口上的油亮子，蹭得锃亮，以前用皂角捶半天都洗不掉，昨个用这胰子一搓，嘿！真就掉了！俺婆娘直说这是神物！”“洗衣服才叫一个绝！省劲！洗完的衣服又干净又软和，不像用碱水洗完梆硬！”大家七嘴八舌地分享着使用体验，院子里充满了快活和惊叹的气氛。他们从未如此干净过，也从未如此直观地感受到一件物品带来的生活品质的提升。所有的怀疑和好奇，此刻都化作了对江屿的敬佩和对这小小肥皂的巨大信心。“先生，这胰子……肯定能卖大钱！”郭二激动地说道，仿佛已经看到了银元滚滚而来的场景。宁绣绣看着这一切，眼中异彩连连。她昨晚自己也试用了，效果同样让宁绣绣震惊。宁绣绣看着被众人围在中间、含笑不语的江屿。这个男人，真的创造出奇迹。信心有了，接下来就是如何把它变成实实在在的收益。傍晚，算账时间。江屿和宁绣绣坐在煤炉边。“绣绣，成本算出来了吗？”江屿问道。宁绣绣拿出账本，纤细的手指指着上面的数字，认真汇报：“先生，按这次试产的耗费算，刨去锅灶、模具这些固定资产的损耗，单算猪油、碱、柴火和人工，一块肥皂的成本，大概在……两个半铜钱左右。”（注：民国初期银元兑换铜元波动很大，大致1银元≈100-150铜元。为方便计算，这里设定1银元=100个铜元）江屿点点头，这个成本比江屿预想的还要低。“城里洋货铺子卖的祥茂皂、固本皂，什么价？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“最便宜的也要十个铜元一块，好些的更要十五个甚至二十五个铜元。”宁绣绣答道。“嗯。”江屿沉吟片刻，“我们的民生皂，效果不比洋货差，甚至更实惠大块。但我们是新牌子，要想快速打开市场，价格必须有绝对优势。你看定多少合适？”宁绣绣蹙眉想了想，小心翼翼地说：“成本两个半铜元，若是卖十个铜元，利润翻四倍，已经极好了。比洋货便宜足足五到十五个铜元呢！”江屿却摇了摇头：“十个铜元？还是贵了。我们的目标不是从洋货嘴里抢那点肉吃，是要让原本用不起肥皂、用皂角碱水的人，都来用我们的民生皂！要的是量！”他手指敲着桌面：“定价，五个铜元一块！”“五个？！”宁绣绣吃了一惊，“那…那每块赚两个半铜元？这…”“薄利多销，抢占市场。”江屿肯定的说道，“只要量跑起来，这点利润累积起来也是天文数字。而且，这价格，那些杂货铺店主至少能卖到六个、七个，他们利润空间足，才愿意使劲帮我们卖！”宁绣绣仔细一想，确实有理。五个铜元钱，对于很多农户来说，也许就是几个鸡蛋或者一捆柴火的钱，咬咬牙绝对负担得起。一旦他们体验到肥皂的好处，就很难再回去了。：（）诸天体验官：开局就是肆意人生！