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第275章 战时同盟（第1页）

“当然。”张伟微笑，滑动ppt，一张清晰的“销售作战地图”投射到大屏：左边一列是时间，右边是动作，中间是“成果截图”。王总看着这张图，忍不住轻笑出声：“妙啊！这不是销售技巧，这是把‘老板决策步骤’给结构化、价值化了！怪不得啊。”此时边上的吴总，心中腹诽“张伟，这家伙，果然把这帮人带沟里去了，金有浪有600万的企业才是ceo巨大的市场，创二代能有多大市场，要是没有孟、何二人，我也差点被忽悠了。”李总紧追不放：“所有客户都吃这套‘决策快餐’？没有需要小火慢炖的？”“有，”张伟坦然承认，“成熟ceo、跨国集团、大型国企，流程必然更长。但核心不变：时间拉长的是流程审批，不是价值验证。我们要让客户在第一轮就尝到甜头要见效，而不是第三个月才听说‘可能有用’。”王总适时地轻轻叩了下桌面，目光看向小赵。小赵心领神会，立刻抛出第三个核心问题：“张总，蓝图很清晰。a轮这笔钱，具体怎么花？我们投下去，能在多短时间内，看到哪些‘看得见、摸得着’的成果？”张伟翻动ppt到a轮融资款如何分配这一页。“第一块，规模；10到100、1000，全国复制。基于我们在珠三角的成功模式，复制到：长三角、长武南、京津冀、成渝西，快速吃掉全国创二代接班这块最容易的未来ceo市场。”“第二块，产品；研发面向存量ceo产品的升级迭代。这不是为创二代们做的，是为那些掌舵多年的ceo做的。相对创二代的产品，他们需求更加的精细化，也更加的务实。我们的产品也要更加具有针对性，所以我们的产品还需要迭代，深化。”“第三块，专利、渠道、服务器等，为下一轮的爆发，构建足够的蓄力空间。”他说得不疾不徐，每个字都像钉子砸进木头。李总脸上露出一丝算是认可的表情，但问题依旧刁钻：“张总，蓝图漂亮。我问个实际的：如果头盔不是所有人都能使用，你这套‘沉浸式体验’玩不转了，你的‘结果’还能保证吗？”“有pnb。”张伟回答得斩钉截铁，“双轨制：头显追求极致体验，保障高层对全方位信息的掌控，网页端保障核心功能全覆盖，保障渗透到企业的毛细血管。就像出行，有飞机最好，没有？汽车一样能抵达目的地。我们的核心价值，是方法，是模型，是触达。”小赵紧接着问了个技术细节：“李总提的安全，王总肯定关心。如果遇到对数据出境极端敏感的大客户，你们的混合云架构还能灵活应对吗？”“能。”张伟将架构图放大，“我们坚持‘数据不出企业门’。敏感数据永远留在客户机房或指定私有云，程序通过严格认证的api交互。极端情况？我们支持在客户完全掌控的私有云环境全量部署egb引擎。原则是：适配边界，而非突破底线。”张伟转而一个神秘的笑脸“不过这种模式，会很贵，目前没有客户选择这种模式，绝大部分选择混合云。”李总似乎终于问累了，身体微微后靠，但最后一个问题直指商业模式：“价格呢？35万首年，不算便宜。客户为什么愿意为这个‘方法’买单？竞品没有替代方案？”“一个年营业额，50亿左右的企业，ceo有单独的秘书、车、甚至是电梯。而我们egb是给ceo配置的第二大脑。是让他可以随时了解企业这个智能体健康状况。了解的颗粒度只要他愿意甚至可以细到每一个岗位的每一个人。之后还能控制，控制能力就像我们人控制身体的精度到3个指关节相互间弯曲的幅度。”张伟目光灼灼的盯着李总，“对于一个成天坐在办公室掌控50亿规模的人，他希望他掌控的企业，有5千万的地方，是信息、控制的黑洞么？”张伟加重了语气“我们能允许，我们身体某一个位置，是我们无法感知，无法控制的情况发生么？答案是肯定不允许！那么作为企业的ceo，企业的真正大脑，他也不允许！而egb能做到让ceo对企业的了解、掌控如臂使指。”李总好像突然间被这个问题震惊到了，打了一个寒颤。王总看李总的脸色好像有点不对，估计想起了当年那件事，立马接话：“客户愿意付这个价，因为egb提供的不是冷冰冰的软件，而是一套能融入他们每个工作节奏、立刻产生价值的管理‘神经系统’。它把老板们从模糊的‘拍脑袋’和低效的‘追进度’中解放出来，让他们能把精力真正聚焦在战略和决策上。这笔账，算得过来。”王总看向吴总，带着考校的意味：“吴总，天使轮时，张总哪一点最打动你？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！吴总笑了笑，眼神带着点回忆：“我看中他一点：不谈‘我多牛’，只谈‘我为客户带来那些价值’。当张伟能把复杂的管理方法，提炼成可复用的数据指标，而且还能基于ai进行针对性建议时，甚至这样的指标，还有几十、上百个时，这家公司的壁垒，就不再是技术本身，而是张伟构建的这个模式很有前景。”吴总、张伟虽然是貌合神离，但是此时不妨碍他们是统一战线，都需要把a轮忽悠下来。吴总这话说得，那是滴水不漏，张嘴就来，肯张伟，肯定赛道。李总翻动着面前的几张纸，那点残存的质疑似乎被压实成了更深层的考量：“最后两个小点。第一，全国四个区域铺开，你的管理半径和品控怎么保证？第二，意向客户池不小，交付能力会不会成为瓶颈？”“我的扩张逻辑是‘复制’，而不是本地开花，我所有去到四个区域的人，本身就是在珠三角的人，所以我们没有任何磨合成本。我们根本不存在管理半径！从公司成立第一天，我们的管理会议，管理模式，全部在我们自己的vr产品egb空间中进行，即使我们相隔直尺也是在vr里，因为那里有数据，有模型，有ai辅助。既然是vr，是信息空间，完全不存在管理的物理半径，和信息半径，只要我想，瞬间可以触达。”张伟无比自信，甚至这就是自己的老本行，和创业的初衷，egb连自己公司都搞不定，还想搞定别人？“交付、品控，我们构建了严格的，成体系，成行业，成步骤的交付方法论。我们公司的员工只要严格按照我们的步骤走，一定可以确保80分的交付质量，剩下的20分，我们交给天赋。”吴总，看着张伟由内而外的战斗魅力，心中发誓“如果没有孟庆山，张伟一定是我的唯一！真是服了这帮tob出来的人，个个都是人精。”吴总心中比较了下两人‘张伟忽悠更具有煽动性和逻辑性，孟的忽悠更具有亲和力和沁润感。张伟更加的刚性，孟更加圆融，各有千秋啊。’小赵抓住机会抛出最后一个好奇：“张总，你们的首批客户种子从哪来？信任建立为什么这么快？”“圈子。”张伟言简意赅，“两大核心圈：最早是我sap的圈子，其次是创二代社群和商会。信任为什么快？我张伟在sap圈，还是小有口碑，很多前辈、从业人员愿意相信我，帮我。我的第一个投资人就是我们sap的前辈。创二代圈，业内验证比广告快十倍，一家案例，三家演示，一场活动，形成连锁反应。”李总抬起手，像为这场高强度对撞画下休止符：“行。核心问题基本覆盖了。我们还需要一点‘眼见为实’。方便安排我们实地看两家客户的egb使用情况吗？不用挑最漂亮的，要最‘典型’的，看他们怎么在日常中用起来。”“随时欢迎。”张伟起身，态度磊落，心中却想，这也太快了吧，就进入尽调环节？但是行动上没有任何犹豫：“就挑最能代表我们‘普通客户落地状态’的那几家。你们看过程，看效果，也看问题。”会议室安静了片刻。王总朝小赵使了个眼色。小赵立刻会意，“噌”地站起来，掏出手机对准张伟最初那张a4纸右下角的二维码。“我先扫为敬！”他语气带着点兴奋，扫码，点开资料包，眼睛快速扫过目录，那种“终于有硬货可以深挖”的光芒藏都藏不住。吴总也站起身，将椅子推回原位：“那我们就不多打扰了。三位老师有任何后续问题，资料包里有联系方式，随时沟通。我们静候佳音。”他看向张伟，微不可察地点了下头。出门时，张伟目光掠过桌上那几台安静的applevisionpro，如同致敬了刚刚完成一场硬仗的战友。门合拢的瞬间，隐约听到里面兴奋的话语：“如果这个张伟真没吹牛，我好久没看到这么性感的非ai项目了，而且还是在a轮。”电梯下行，镜面映出两人身影。吴总手插在西装裤兜里，斜倚着轿厢壁，侧头问：“感觉如何？”张伟理了理袖口，嘴角勾起一丝了然的弧度：“他们很专业，数据包能给他们惊喜！”：（）凡人码农加sap加xr征服世界