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第281章 舞蝶煽翅环环相扣（第1页）

toc现在全球最大的几家互联网公司，基本是基于社交理论构建起的，而且还经久不衰，生命力极其的磅礴、旺盛。夏国的社交皇冠，腾讯，市值上5万亿rb。漂亮国的社交帝国，ta，曾经的facebook，市值15万亿rb。张伟顿悟的企业智能体社交基因图谱，完全犹如开天辟地、石破天惊。张伟整个人都处于疯狂的状态。感谢学术能力、感谢产品能力、感谢egb社交广场构建的认知黑洞！周总，郭总，感谢你们。哈哈！张伟站在亮马河边上，仰天长啸。然后一阵狂奔，没入了地铁10号线，转机场线，搭乘晚上的飞机回深圳了。这必定是一次无法入眠的飞行，因为有发现新商业大陆的振奋，因为有豁然开朗的顿悟，因为有突破维度认知的觉醒，这带来了极致的兴奋感和愉悦感，完全包裹了全身，无法自拔！而另一边的吴总，此刻正焦头烂额的和团队梳理张伟横竖纵公司的情况。吴总烦躁地搅动着眼前的咖啡，勺子和杯壁碰撞发出刺耳的声响。他对面坐着的是投后管理团队成员。桌上的平板电脑显示着各种tobsaas企业的死亡案例和数据图表。“……基本就是这样，吴总。”一位分析师总结道，语气小心翼翼，“很多看似优质的tob项目，都死在a轮前后。核心就两个雷：要么产品化失败，交付像个无底洞，疯狂吞噬人力成本，导致现金流断裂；要么客户质量太差，获客成本巨高，客户自身生命周期短，根本无法持续付费。张总他们…目前的财务数据表现，确实很像前者……”“像前者？我要的是确定！是证据！”吴总猛地打断，把勺子一扔，“咱的钱不是大风刮来的！要退，也得退个明明白白！”他胸口堵着一股怨气。张伟那小子在北京吹得天花乱坠，结果一碰真格的就原形毕露？不甘心哪啊！必须亲自去趟深圳，用自己的眼睛看，用自己的耳朵听，挖出张伟“不行了”的铁证！吴总的第一个电话，打给了孟庆山和何卫东。在一间茶室里，浓郁的茶香也掩盖不住孟、何二人脸上那几乎要溢出来的狂喜和幸灾乐祸。听完吴总压抑着怒气的叙述，孟庆山率先开口，一副痛心疾首又洞若观火的模样：“吴总，唉……怎么说呢？听到张伟兄弟遇到这困难，我们也很惋惜啊。”他给吴总斟上茶，语气“诚恳”得令人发腻，“但这或许就是基因决定论吧。我们金有浪出来的人，最懂什么叫‘接地气’。”何卫东立刻默契接话，开始精准踩踏：“是啊吴总。您想，金有浪的产品复杂度，和sap那种巨无霸能比吗？比不了！所以我们才知道，怎么用最精简的产品，去满足我们目标客户最核心的需求。简单、皮实、好用、回款快！”孟庆山趁热打铁，笑着“补刀”：“张伟老弟呢，心气高，我是佩服的。但他可能……嗯…有点过于追求sap那种‘高大上’了？总觉得能搞出个通吃天下的神器？呵呵，这玩意儿，是那么容易搞的么？sap那是几十年积累，他这才多久？步子迈太大，容易…咔！”他做了个扯到裤裆的动作。两人一唱一和，句句没提张伟“不行”，却句句都在暗示张伟“好高骛远”、“不切实际”、“产品必然复杂难用”，同时拼命抬高自己“务实”、“可靠”、“风险低”。吴总听着，不住地点头。太有道理了！这话简直说到了他的心坎里！张伟那套“企业智能体”、“企业第二大脑”听起来是牛逼哄哄的，但确实太虚了！哪有孟、何他们“专注金有浪客群”听起来踏实可靠！看着吴总深以为然的表情，孟、何二人交换了一个心照不宣的眼神，心里简直乐开了花。竞品自爆+投资人青睐！这简直是天上掉馅饼！离拿到吴总的投资又近了一大步！二人内心，一阵狂炫，差点笑出了声。虽然孟、何的话让吴总心里有了更多的偏向，但他还是留了个心眼。还是要以事实说话，来了就得深入第一线了解实际情况才行，眼见为实，耳听为虚。吴总又要求孟庆山帮忙联系几个张伟的客户，他要亲自去偷偷做一个“匿名尽调”。孟庆山满口答应，心里冷笑：正合我意，哈哈！他第一个找的，就是自己的铁杆兄弟——华联精工的it主管。华联精工，算是金有浪的大本营了，被张伟硬生生撕开了一道口子。甚至孟、何二人剽窃张伟的产品，就是通过这人完成的。在一间小会议室里，这位it主管对着吴总大倒苦水，表情那叫一个愁苦：，！“唉，吴总，您是不知道啊！横竖纵这个系统，哎……说起来都是泪啊！”“接口那叫一个难搞！调一个接口，动不动就好几天，还不稳定！今天好了明天崩！”“数据？偶尔还会出错！我们还得人工核对，增加了不少工作量啊！”“最要命的是人！最开始就来俩，现在您猜怎么着？常驻我们这的都五个人了！这得多少成本啊？他们公司扛得住吗？”“千万别投他们公司，这公司我估计过不了几天就得嗝屁！交付太重了！”每一个字都像一把小锤子，精准地敲在吴总对tob项目最恐惧的神经上——产品化率低、交付复杂、不稳定、堆人、成本高！吴总听得脸色越来越沉。实锤了！果然是在靠人肉填坑！吴总当然不知道，这五个人里，5个都是张伟为全国扩张准备的“交付p种子”，现正在项目上进行高强度实战培训和现场案例练兵。他们的存在，恰恰是为了未来扩张到全国时能更高效、更标准化地交付，而不是现在交付不了。华联精工早就交付完了，张伟硬是赖着不走，这么好的实战练兵场，还不要钱，还有客户帮忙磨炼队伍，这样的场地哪里找啊。紧接着，孟庆山为了增加“可信度”，又硬着头皮找了一个和自己关系一般、但也是双方客户的企业负责人。这次会面，情况截然不同。这位负责人对张伟的产品赞不绝口：“横竖纵的egb系统？很好啊！那个‘企业智能体主脑座舱’帮我们发现了不少供应链上的盲点和管理漏洞，价值很大！”吴总一听，有点懵逼了。怎么口径完全不一样？他忍不住打断对方，问了一个他自认为能直指核心的问题：“王总，冒昧问一句，横竖纵团队，在您这边常驻的有多少人？”“哦，人不少。最开始两个，现在好像……有七个了吧！”对方想了想回答道。“七个？！”吴总声音都提高了八度，“为什么需要这么多人？他们看起来很忙？”“忙，确实挺忙的。具体忙啥我也不太懂，好像是在搞什么数据对接和深度优化吧。”对方实话实说。然而，这话听到已经先入为主的吴总耳朵里，完全变了味！忙？七个人常驻还忙？深度优化？不就是产品不成熟，需要大量人力现场调试的另一种说法吗？！吴总心里瞬间“豁然开朗”！对了！一定是这样！这个客户肯定是被张伟洗脑了，或者收了什么好处，只敢说好话！但“七个人”这个铁一般的事实，暴露了底裤啊！——张伟的产品根本离不开大量人工支撑！他脑补出了一整套逻辑：张伟用ppt和概念忽悠住了这个老板，但实际交付烂得一塌糊涂，不得不派重兵困守在这里疲于奔命！我终于抓到你的狐狸尾巴了，张伟！吴总心中冷笑，一种“众人皆醉我独醒”的洞察感油然而生。走出最后一家客户的公司，深圳傍晚的热风吹在吴总脸上，他却觉得心里一片冰凉，但也异常“清醒”。所有的线索都串联起来了：所有a轮机构：集体拒绝对话，要求看“下个月财报”，其实是现金流和回款的问题。孟、何的“专业分析”：指出张伟“sap基因”好高骛远，产品必然复杂，难交付。“真实”客户反馈：接口难调、数据出错、需要5-7人长期驻场，产品化很差，需要堆人交付实锤！。“被收买”客户的反常：拼命说好话，但“7个人”的事实暴露了真相！这不是产品化不足是什么？！这不是要崩盘的征兆是什么？！最后一丝犹豫和侥幸心理彻底粉碎。吴总站在车水马龙的街头，下定了决心。不能再等了！必须用最快速度、从这艘即将沉没的破船上跳下去！必须压低他的a轮估值、马上找到接盘侠！他彻底坐实了自己的判断——那个曾经让他惊为天人、寄予厚望的张伟，就是个彻头彻尾的大忽悠！他的公司，已经一只脚踩进了项目化的泥潭了，即使公司不死，也没有投资价值了！他却不知道，他所有的“调查”，都在孟、何的算计下进行的。而张伟完全是歪打正着，毕竟a轮融资后要用深圳模式复制到全国的，此刻正在到处培养能外派，能独挡一面的交付p。而吴总精准地踏入了另一个截然相反的“真相”之中。他亲手收集的“铁证”，即将成为埋葬他自己投资张伟这个项目的一铲土。而张伟只是在财务环节，轻轻的扇动了一下翅膀。：（）凡人码农加sap加xr征服世界