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第262章 想白嫖客户（第1页）

投影幕布缓缓切换到下一页，上面赫然映出“重点客户展示”几个字，紧接着，一个个闪耀着光芒的企业logo逐渐占据了整个屏幕。东鹏科技、华联精工、绿脉药业、中通装备……这些客户名称在商界如雷贯耳，每一个都沉甸甸的分量十足，让整个会议室瞬间变成了名企“展览馆”。张伟站在台前，微笑地扫视着股东们的反应，轻松地介绍道：“这是我们egb主脑座舱目前服务的客户，基本上都是各自行业的领军企业。今年以来，我们平均单笔合同首年金额超过34万，客户满意度达到了98以上。”说到这里，他特意点击了一下遥控器，屏幕上瞬间播放起vr空间里客户真实操作的动图：“这是华联精工的创二代，在使用我们的系统分析库存成本……”“这是绿脉药业的董事长女儿，借助我们的系统，完成了从药品研发到市场投放的整个指标体系梳理……”随着一幕幕vr场景栩栩如生地播放，现场投资人眼中纷纷露出惊叹之色。吴总带着一丝钦佩的表情微微点头，主动开口：“张总你这拉客户的能力，确实是我见过最强的。”汪总满面笑容，赞许道：“这哪是客户名单啊？这分明就是你未来的朋友圈资产。”“你现在帮这些创二代接班，对这家企业，对这些创二代，甚至是他们的家族，简直拥有再造之恩啊。”“如果真像你说的那样，你和这些未来的ceo应该超越了商务关系，而是拥有了一定程度的私人关系了啊。”周总则没有马上回应，而是将目光停留在投影屏幕上的客户行业分布上，嘴角似乎藏着一丝不易察觉的笑意。张伟见气氛热烈，微微松了一口气。不过，他心里却并不完全放松——刚才吴总的战略质疑虽然暂时告一段落，但他敏锐地感受到周总眼底的算盘，似乎才刚刚开始拨弄。果然，在张伟刚准备翻页时，周总终于轻轻咳嗽了一声，声音温和却明显透着精心准备的火药味：“张总，你这客户结构确实很漂亮，电子、服装、家具、医药几乎都覆盖了……你这些客户资源，确实是非常优质的。”张伟心里微微一沉，暗道不妙，但表面上依然笑容不减：“周总过奖了。”周总却并未停顿，接着轻描淡写地说道：“我最近投了一家做sr的公司，也准备往这些行业拓展客户群。既然咱们都自己人，你能不能帮我牵个线？”一句话落下，全场气氛陡然降温。小玲下意识地停下手中的记录，悄悄抬头望了一眼张伟，眼中充满了担忧。张伟心中冷笑：“呵，终于来了！这哪里是让帮忙引荐客户，分明是想借我客户资源，变相压榨投资回报啊。”但表面上却稳如泰山，端起水杯轻轻喝了一口，笑容不变地开口道：“周总的sr公司我也有所耳闻，确实是个好赛道，不过……”他语调一转，“我们这些客户你也知道，都是超级大公司，对供应链上下游的数据安全、权限管控都特别敏感，尤其在当前复杂的国际形势下，更不能随便推荐供应商。”“你看这家芯片公司，是被漂亮国制裁的，他们选供应商的时候，特别的谨慎。”“还有这家，药企，对供应链有gpcsv的要求。”“大企业，对各种资质，证书要求也比较严格，比如i，等保，i等。”“得看看你投的这家sr公司的产品架构、数据安全、资质要求、等是否能与这些客户匹配上啊。”这话说得十分客气，但每个字眼都精准地表达出拒绝的意味：“你想要我的客户名单？先过我的关再说。”大家都懂的，这种大客户资源，是一个企业最核心的资产之一。张伟的话音刚落，会议室内明显感到几分压抑。吴总若有所思地盯着面前的咖啡杯，汪总眉头微皱，也感受到气氛的变化。周总却轻松一笑：“哎呀，张总，你看这话说的，我们之间这关系还用这么讲究吗？你就让人去简单看看，我相信问题不大的。”这句话看似是在和颜悦色地商量，但实际上却是默认张伟欠了他一个人情。张伟心里顿时警铃大作，感觉空气里弥漫着“我投了你，资源共享是义务”的潜台词。他知道周总的“请求”不是普通的请求，而是一种高级的资源绑架。张伟心里冷静地权衡，决定不能直接拒绝，但必须立场坚定，于是微笑着回道：“周总客气了，您放心，这样吧，我先安排产品经理去对接一下你投的公司，做一个初步的沟通和技术评估，看有没有合作空间。”他的态度看似配合，实则巧妙地打了一个“软钉子”：产品经理去对接，意味着我本人并不亲自参与，降低了合作预期；先“初步沟通”，表明没有承诺，只是了解一下；，！“技术评估”，更是强调要过内部审核，体现主动权在我手上。一连串操作下来，周总脸上的笑意明显淡了几分。见周总气势稍弱，汪总马上抓住机会，语气和缓却有力地接话道：“周总，张总这个谨慎态度我认为是对的，毕竟创业初期，客户资源就是企业的命根子。客户关系就像弹药，用一次少一次，还是得省着用。”这句话看似中立，其实意有所指，等于是在温和地敲打周总：“你投了钱，但别把张伟的客户资源当提款机。”周总听完汪总的话，嘴角微微一抽，脸色阴沉了几分，却不再多言。吴总静静地坐在一旁，始终没有发表意见，但微微抬头扫了一眼汪总，似乎暗暗记下了这次立场的选择。就在气氛稍有冷却时，吴总笑了，抬起头，语气温和：“张总，周总刚才那话，我也挺认同的。你现在客户那么多，资源又稀缺，别说外面的人想沾点光，就连我们这些股东，其实也想分享一点红利啊。”他特意用了“红利”这个词，轻描淡写，却分外沉重，明里是开玩笑，实则是隐性施压。张伟微笑着点头：“吴总说得对，客户的确是宝贵资源，我们也一直在想办法，通过产品复制和服务模板，让能力可规模化，未来有合适的场景，我们一定内部优先。”吴总眯着眼笑了笑，随即语气微转：“内部优先是好，但咱们也得有内部机制不是？不然我们投了钱，连个资源入口都没摸到，久而久之也难向lp们交代。”吴总其实内心是想，如果这些客户能让张伟引荐下，也许可以发展成自己的lp（基金投资方）啊，张伟这些客户资源真是太优质了。先投石问路，也试探下深浅。“连入口都摸不到”六个字，像是顺手把张伟推向了股东责任人的位置，一句“难交代”，就把天平往周总那边又压了一下。会议桌边顿时沉默下来，空气中多了一层无形的硝烟。周总意味深长地笑了笑，仿佛与吴总形成了一种天然的“呼应阵线”。张伟望着两人，眼神沉了几分，缓缓放下茶杯，声音低而有力：“周总、吴总的建议我都明白，也感谢你们的信任。”“但我们这家公司，能走到今天，不是靠拼凑资源走捷径，而是靠每一笔单子，每一次交付，靠产品实力步步为营拼搏出来的啊。”“客户是我们最核心的资产，但更是我们最严肃的责任。”他扫视两人，语气不疾不徐：“我们egb不是‘搭便车’的平台，而是帮客户掌控企业的主脑座舱。”“如果哪天我们的合作伙伴能证明配得上和这些企业合作，我们当然欢迎——但那不是靠谁是谁的股东决定的。”一句“不是靠谁是谁的股东决定的”，像是一道看不见的雷，划出张伟的底线，也划清了权责边界。这一刻，周总终于收起了笑容，脸色变得冷静许多。吴总也没有再说话，只是拿起咖啡轻轻抿了一口，目光落在投影屏幕上那一排排熠熠生辉的客户logo上，若有所思。就在气氛略显凝固之际，汪总忽然呵呵一笑，语气轻松地说道：“哎呀，咱们这会儿开着开着，就快成股东资源协调大会了，差点忘了这是年度汇报，不是内部投标。”“张总刚才那段话说得好，我听得是热血沸腾——什么叫有主心骨的ceo，这就叫！我觉得，我们投这家公司，投的不是客户名单，而是你张伟这颗脑袋。”说完还特意转头扫了吴总和周总一眼，语气虽轻，却带着三分调侃、七分护犊。张伟顺势轻笑了一声，语气也放缓几分：“汪总说得对，我们这个阶段，确实是要稳住基本盘，把基础打牢。我理解股东们的期望，也感谢你们一直以来的支持。”“后续我们会专门设一个‘股东赋能窗口’，比如你们投的项目如果有和我们客户方向匹配的地方，可以提交需求单，我们产品团队会评估可行性，确保不伤害客户、不破坏信任的前提下促进合作。”“这样既不辜负你们的投入，也守住我们客户的信任底线。”小玲听到这里，顿时感到一阵畅快，暗中竖起大拇指，心里默默称赞张伟的处理方式：“老张这招真是刚柔并济，有进有退，就坡下驴，完美处理了股东关系的边界问题。”张伟则是更加感谢汪总了，股东会有个同盟是多么重要的布局啊。成立董事会时，无论如何也得拉汪总一起了。可是汪总只有2个点啊，头大。周总见势头不妙，干脆也不再多言，低头拿出手机，好像在飞速地记录着什么。吴总感觉投石问路这招也没捞到好，让张伟介绍lp也暂时打住了，同时感觉这个张伟有点不受控。张伟见状，稳稳地继续下一页ppt的展示：“下面，我们来看一下客户转化率的具体分析……”气氛表面上再次恢复了平静，但所有人都感受到，刚刚才消退的暗潮，正悄悄在会议室角落重新涌动。周总和吴总对视一眼，似乎明白了张伟的立场，也感受到这个张伟好像不像其他天使轮创业者那么稚嫩，是否需要敲打下了。汪总者是心中暗喜，“10年的sap顾问老油子，啥场面没见过，张伟见过的上市公司大佬，不比你们这些投资人少，想拿捏他？”“嘿嘿！有你们认怂的一天！”“ceo嘛为了公司利益就得有那么点痞子劲，张伟这小子，我：（）凡人码农加sap加xr征服世界