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第223章 新矿脉（第1页）

创业半年，张伟终于把独属于egb的企业智能体，给创立成功了。这是张伟创立的第二个产品，这个产品，外人看来是26个人，但是张伟看来却是一个整体，一个刚刚诞生，可以自洽运作的系统。一个体系完整的初级企业智能体。初步可以完成自我运作了，各个主体器官完整了，只是婴孩那种蹒跚、稚嫩依然随处可见。此刻的张伟，可以引用那句“这是我的一大步，但却是‘企业智能体’理论的一小步！”在创立第二产品过程中，张伟获得了很多，那种企业智能体理论，在自己手上，一点一点的变成现实的成就感，是其他任何奖励无法比拟的。只是这种喜悦，是那种深藏于内心，无法与外人道的感觉，偶尔夜深人静的时候，拿出来把玩、欣赏的惬意。这种喜悦，反而逐渐变成了某种底色，甚至是本真的驱动力。融入骨髓的驱动力。张伟再次体会到了，一家公司的成功，创始人占据90的价值，这句话的意义。当然失败也是！横竖纵智能体，初成！张伟的喜悦来得快，去的也快。现在这架飞机，发动机的原料、血液系统‘现金’，是存量运作模式。这就像一把达摩克斯剑一样，一直悬在张伟头顶。只有张伟，和小玲能看见。其他人都认为，公司钱很多，只有张伟和小玲清楚，这种固定大小的‘现金池’，每天都在缩小，这种蚕食侵吞，带来的压力，和恐惧感，是如影随形的。如果不开辟完全可控的源头，很快就会见底的。现在的张伟对拓客、完成自我造血，变成了第一要务了。目前其他部门，也基本进入自循环体系。首先是交付。交付基于销售驱动，完全不用自己太多操心，有峰哥、小李帮忙开好了首段拓荒路。再加上自己找来的之前sap同事，小赵主导。最近张伟和小赵，已经按照sap交付方法论的9大步骤，拆解成egb的交付方法论了。而且张伟把交付方法论，也纳入到，‘函数商城’开辟了一个板块，让交付方法论，也变得可迭代，可奖励，的状态下，自我循环。确保每个交付人员，都能获得全公司的交付智慧赋能。这是当年，张伟深恶痛绝的，找人要资料，那真是求爹爹告奶奶啊，现在自己创立的公司，绝不能发生这种，人为制造信息壁垒的情况。全公司都能共享智慧，同时全公司的人，也可以让这个集体智慧在时间轴和空间轴上积累沉淀，变得无限的强大。交付人员又增加了2个，前期的两个项目，交付也渐渐进入尾声了。交付团队，总共7人，总人数来到了28人。张伟现在首要任务是，开辟市场。销售的逻辑，还是按照传统的，模式在开展，没有找到更好的‘矿脉’。现在，总共有4个客户，有三个，是ceo逻辑下，找到的客户，这种客户的特点是典型的egb的客户群体。获客速度特别的慢，需要一层一层的推进，典型的大b打单套路。完全没办法快速推进，好处是，如果逐级往前推进，总有成功概率。问题是，速度特别慢。进度经常暂停，不是商机死掉了，而是暂停，ceo经常忙其他事去了，这个事就暂停了。过一段时间又重新捡起来接着推，所以需要足够庞大的基数，构建起来的概率。张伟研究后，发现这条‘矿脉’很难快速上量，只能靠时间堆积。而且以自己的实力，也没办法去砸商务推广，赞助所谓的ceo级别的各种会议。只能按部就班的跟进了。还有1个是创二代模式的客户。这种模式的客户，张伟最开始，是没发现这个需求方向的，完全是误打误撞，那时为了给创业搞储备粮，到处去聊需求发现的。而且现在又有王总这个客户作为案例，张伟觉得这个方向，是自己不熟悉的，虽然现在才占据自己客户量的25，但是张伟认为这个客群，应该很有搞头。前段时间，一直忙着创建‘第二产品’，没有腾出手来。每次张伟开管理周会，汇报王总项目时，都能感觉到，王总对这个项目的满意。“这个指标靠谱啊，帮我发现了采购的漏洞。”“这个指标猛啊，给我把呆料，降低了3个点。”当然，赵总的egb使用肯定也不例外，只是赵总这种喜怒不形于色的，没法直接收集到反馈。但是赵总表达认可的方式却很直接，又增购了12个指标项，每个指标张伟的定价是1万，给赵总打了8折。具体效果如何，赵总没说，最近张伟和峰哥，也没聊到这块，毕竟上市公司，瞎打听这块，有违行业禁忌的。王总愿意说，还是因为创二代啊，这么nb的战绩，不说？还叫创二代么？，！要想挖开，这股矿脉，王总这里，肯定是突破口啊。于是张伟带着销售小许，交付小赵，一起去拜会王总。王总，听说张伟要来，那简直了，完全最高规格接待。毕竟自己最近在他们家董事长那里，可是收获了不少表扬啊。在小伙伴那里，也是把nb吹上天了啊。张伟刚到，门口就碰到了王总。“伟哥啊，伟哥，可把你盼来了！哈哈！”王总一上来就来了这么一套勾肩搭背的玩法。搞的张伟突然一下子还有点不适应。“王总，说啥话呢，我也是日思夜想啊，早就想来拜访你的。”二人年龄相差不算特别大，张伟稍大一点点，虽然当年的张伟显得成熟，可是现在张伟的年龄已经追上了那张成熟的脸了。张伟的脸，好像从毕业之后就冻结了，再也没有变的更加成熟了，现在看起来反而还显得年轻了啊。主要是这画风，把其他人看的一愣一愣的，这画风有点不对啊。这还是客户和供应商的关系？这还是那个讲逻辑的张伟的样子？“伟哥，有个妹子，他戴的是applevisionpro，我的是est3，很跌份啊，帮我们升级下啊。”“王总，妹子的visionpro，肯定是玩游戏的，你的est3是妥妥的新质生产力啊，肯定吊打她的，你是有内涵的人！”“这肯定了，可是你懂的，visionpro那个酷啊！看着拽兮兮的啊，伟哥，帮忙升级下啊！”“王总，最近很忙啊，你懂得，升级apple体系要很多时间的。”“伟哥，你说，多少钱吧？”“王总，你懂得，现在我刚创业，需要客户啊，不能逮着你一人薅羊毛啊，给我介绍点客户，只要给我介绍客户，我立马给你把apple安排上。”“我考，伟哥，你直说啊，好几个小伙伴找我要，我还以为你最近很忙了，就给压下来了。”“王总，啥也不说了，今晚，今晚回去，我就把apple版本给你安排上！”“伟哥，你说真的！”“必须的！”“好，敞亮，今晚就给你拉群！”于是张伟，就这样，和王总勾肩搭背，把事情给谈妥了。接下的事情，就简单啊。而且是出奇的简单。惠州一个创二代，没有上市但是也有20多亿的营业，公司前几年刚上sap。珠海一个创二代，上市公司120多亿市值，也是sap老客户。东莞一个创二代。王总陆陆续续给张伟拉了5个群，搞的张伟完全应接不暇。张伟只能感慨啊，圈子啊，圈子啊。王总还来了一句“伟哥，还要不？”这下把张伟整得无语了，如果真的是5个单子都下来了，张伟还真的有点消化不了啊。一下子9个单子，虽然有2个要结案了，可是一下子来5个还是得悠着点啊。张伟沟通下来，这些创二代，和王总的现状大同小异，都是正在被安排接班，或者在公司实习。有的甚至是接班几年了，还磕磕碰碰，还在赞业绩。王总，最近把他的新玩具，egb，带过去给他们都体验了，他们简直了，早就垂涎三尺了。可把他们羡慕的够呛，都说要上这个项目，甚至还说这个方向很好，要不投点钱给张伟。自己既是用户，也是投资人，那才叫拽啊。第一个上来就说“张总，啥时候过来签合同？”搞的张伟有点猝不及防，nnd，ceo这边打单，搞的自己焦头烂额，甚至还搞了关单计划。这边居然，直接冲上来就是，啥时候来签合同？突然搞的张伟有点不会了。这个幸福感来的有点太猛了啊。不出所料，有3家，需要张伟的销售，去现场沟通下，然后张伟带着头盔远程，给演示下。当然最后张伟签了3家，还有2家估计也会很快就能签。现在突然增加了3家客户。这下张伟的重心又变了，现在公司的瓶颈，变成了交付和研发了。并行7家交付，人员肯定不够了啊。研发还要扩张到visionpro产品线，还有正在开发的‘下达’的产品支线。虽然很多可以复用到visionpro平台，applexr也支持unity技术，但是总归是新的平台，还是有不少东西要搞。赶紧招人。张伟的人，突然一下子扩充到42人了，办公室小玲也在边上，搞了一个更大了。最开始那个，主要做后勤，交付、销售，因为要打电话比较吵。研发和产品，全部去边上新办公室了，都是同一层。小玲周末管理会时，报了下公司的本月的总收入，居然来到39万，这是公司成立以来最高收入的一个月啊，远远超过其他月份。张伟觉得是该，happy一把了！：（）凡人码农加sap加xr征服世界