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第172章 生命图谱（第1页）

张伟盯着整理的投资人问的问题清单，脑子嗡的一下。“你这套系统，到底算什么级别的需求？”——这一问，像一根细针，戳进了他自以为完美的产品逻辑中心。“靠！我自己讲得那么燃，搞完自己都想买，可换位一想，要是真当ceo，我会买吗？还是会等几年再说？”他长吸一口气，把自己按在椅子上：“今天，咱不讲概念、不摆框架，就讲一个最现实的问题——一个企业，到底是啥时候，才会掏钱买一套系统？”“这不是系统，是生命图谱——上了活，不上，可能就埋。”张伟打开excel，敲下一个标题：《信息化系统采购需求等级划分》。张伟坐在出租屋的电脑前，盯着一个投资人的问题，陷入了一种沉思状态。“我这套东西，到底是啥等级的需求？”他不是在想术语，而是真正在问自己一个ceo该问的问题：企业为什么要花钱买我这套系统？不是“我觉得好”，不是“概念高大上”，不是“未来趋势”，是——痛不痛？急不急？买还是不买？张伟点开桌面上的excel，一边咕哝：“市面上说企业上系统都是‘锦上添花’，真的是吗？”他突然敲下第一行：‘企业上系统，是不是刚需？’张伟猛然想起，自己刚毕业那几年，500强里的oa审批、流程优化，“每个项目都说是刚需”，可客户一问，“这个系统不上，会怎样？”不会怎样。就是不方便点而已。——所以，那是“锦上添花”。张伟又想起自己后来做sap合并报表时，甲方cfo急得跳脚：如果报表出不来，上市公司要被监管罚款！——这才叫“雪中送炭”！他站起来在出租屋踱了一圈，又坐下，忽然灵感爆发。“对了！我来反着梳理！”张伟打开记事本，像破案一样一条条列出“企业为何购买一个系统”的动因，先想到哪里，写到哪里：1、便宜+顺手用一下：这种系统是办公室装饰品；2、为了解决小麻烦：比如请假流程、报销流程；3、能提效：说明现在还有“体力”去优化；4、长期问题爆发前预防一下；5、监管强制，不上就罚钱；6、企业战略需要，原有系统根本无法承载未来方向；7、当前系统已经瘫了，急需换命；8、老板做决策完全靠拍脑门，甚至拍错了，企业差点翻车。张伟一边写，一边点头：“这不就是从‘锦上添花’到‘止血维命’的需求等级阶梯吗？”张伟把每一条旁边标上标签，写下：一级：凑单顺手系统不是必须，正好老板批了预算，凑个满减，顺手买了。不上也活得好好的，属于“看起来有点意思，买一个也没啥损失”。二级：轻痒解挠：企业有点小痛点，比如请假不方便、流程太绕，不装系统不会死，但老觉得哪儿不对劲，属于“痒了挠一下”的级别。三级：系统调理：企业亚健康，流程紊乱、人管人累，靠人扛不住了，这时候用系统来“调气血、通经络”，不急，但必须要改。四级：战略进化：企业进入新阶段，比如多组织、多渠道、多国家，需要新能力支撑扩张，老系统不够用了，这是“脱胎换骨、准备长高”的阶段。五级：雪中送炭：企业出问题了，数据断层、流程中断、财报出不来、被审计查，系统不上就天天踩雷，属于“问题暴露、急需抢救”。六级：止血维命：系统崩了、人跑了、账炸了、决策瘫痪了，ceo瞎子摸象，企业处在icu，必须立刻上系统止血、续命，不上系统，就等着宣判死亡。然后张伟盯着这串词，像是看到了企业在风暴中一层一层蜕壳的痛苦过程。张伟再次打开了，十项体检指标对照表，按照上面的需求等级，整整看了五分钟。不为别的，只为压住那股蠢蠢欲动的冲动——现在就去找投资人，把这张表往他们脸上一拍：“你们看懂没？这不是产品，这是企业的生命图谱啊！”但张伟终究是清醒的。“这不是嗨点，这是冷启动。”他低声道。他知道，不能靠“爽感”说服别人，要靠“需求等级”碾压别人，投资人的理性，逻辑判断力，张伟是见识过的。于是，他打开另一个excel标签页，打上标题：《信息化系统采购需求等级划分》。“一个企业买系统，是因为美观吗？是因为省两秒点审批吗？不是的——买，是因为它疼了、怕了、命悬一线了。”他一巴掌拍在桌上：“你说cr、erp这些，虽然也很重要，但大多数时候，是公司‘想更好’，不是‘非装不可’。”他抓起键盘，开始敲出那一页页系统对比，准备把每个系统的“需求等级”都拉出来比一比，看谁是“装饰用”，谁是“救命药”。，！这下他就知道，ceo会不会买——不是“愿不愿意”，而是“能不能不买”。手指飞快敲入：【传统信息化系统】erp系统（例如sap金有浪）主要用户：财务部、采购部、生产、物流计划部等功能定位：让流程标准化、账实一致、权限控制、物料成本核算规范采购动因：搞合规、准备上市、管理层希望流程透明，管理规范需求等级：系统调理战略进化雪中送炭张伟点评：“erp是企业的主干信息化神经网络，能把流程理顺，管理规范化、制度化，确保每个部门、每个岗位像机器一样按部就班，有序的运作，把账记清楚，为企业的更大发展奠定坚实的基础。”cr系统主要用户：销售、市场、客户服务团队功能定位：客户资料管理、销售流程跟进、线索评分、成单预判采购动因：销售混乱，客户跟进断层，领导问“这个客户什么情况？”没人能回答需求等级：战略进化系统调理张伟点评：“cr像企业的肺，能不能顺畅地呼吸、扩张、呼出废气，就靠它了。但它也不是命门——最多是支气管发炎。”张伟冷笑一声：“都挺有用，但都是‘部门级系统’，都是为某条‘神经末梢’服务的。”“可我这个‘ceo决策座舱’呢？这个系统不上，ceo根本看不到全局，判断出错，企业可能整个走偏！那不是‘优化体验’，那是‘拿命搏’！”张伟大笑三声：“我这不是系统，是装在ceo脑袋里的企业雷达！是防撞预警器！是指挥台！是核心神经反应枢纽！”他新建一行，打上：【企业智能体·ceo决策座舱】ceo决策座舱（企业智能体·大脑系统）主要用户：唯一用户——ceo！功能定位：集成企业八大系统运行状态，动态体检，全局预警，辅助战略判断采购动因：ceo没有信息入口、重大决策全靠直觉、全局数据碎片化、企业处于盲飞状态需求等级：止血维命核心器官移植雪中送炭（复合极高等级）张伟点评：“你说你给财务装了系统，给销售装了系统，连仓库卸货的小哥都有系统支持。可ceo呢？企业的‘大脑’呢？他靠啥？靠每月开会靠人嘴讲？靠excel？靠ppt？这不是盲人摸象，是蒙眼开战斗机！谁给他装个视网膜？我来！”张伟一边敲字一边咧嘴笑：“你说这东西算不算需求刚性？这是企业能不能活下来的问题！”张伟甚至想到了一组数据，以前‘人类’的平均寿命通常在20至35岁之间，30的儿童在5岁前夭折，若活到成年（如15岁），寿命可能延长至40-50岁。而最新夏国统计的居民平均寿命为782岁。张伟立马又查到了另一组数据，就是张伟定义的企业智能体的。夏国企业寿命的最新统计数据：企业的平均寿命约3年，存活5年以上的不足35，存活10年以上的不足10。他在excel最后一行敲上六个加粗大字：“ceo也要有系统！”随后，在下面敲下一行备注：“不是给他审批用的，不是看图表的，是给他看清企业全身状况、亲自决策、精准应对危机的——企业智能体·大脑中控系统。”张伟看着这行字，笑得像在鸟巢边喝了一杯冰镇绿茶：“哈哈！这不是it系统，这是ceo的中枢神经插座，企业的大脑开机键！”张伟越看越兴奋，一边敲字一边大笑：“你看erp，最多是主干神经系统；你看cr，是呼吸系统；你看生产、采购、仓储，是消化系统；但这些系统再高级，也只是‘工具’，是被动的，——只有ceo用的这个，是‘中枢’！是主动的！是意识！是大脑！”他突然一拍桌子：“靠！所有部门都有系统，就ceo靠猜！这叫什么企业？这叫‘盲人骑大象’！”“更荒唐的是，他们还把这当成习惯了！甚至觉得理所当然！”张伟瞬间打出三行粗体字：传统it系统：为部门服务。ceo决策座舱：为整个企业存在而服务。这是‘工具级it’与‘存在级it’的分界线。他盯着这三句话，仿佛盯住了千军万马的出征号角。“现在所有人以为企业上it，是‘锦上添花’。是员工办公舒服点、数据更好看点、流程更流畅点。可我张伟要干的是——让企业活下来、活得久、活得好、活得像个人！”“ceo才是整个企业的主神经中枢，是真正主动驱动大脑，整天被ppt糊脸、excel轰炸，他连企业哪里疼都不知道，你说他怎么做判断？怎么领兵打仗？”张伟猛然起身，把笔扔到空中：“我这不是给ceo做系统，我这是给‘企业本身’做一套‘自我感知+自我判断+自我反应’的智能系统啊！”“这甚至不是一个系统，这是一个智能体的大脑。”他飞快敲下下一行大字：“这是第一套，只为‘大脑’，只为‘决策’，只为‘ceo’的it系统。”他停住，望着这句话，久久没动。仿佛看到无数个ceo，在一个虚拟座舱中，俯瞰整个企业像一幅流动的x光片，在血管、神经、骨骼之间，穿梭判断、挥斥方遒。仿佛那一刻，企业真的成了“有感知、有认知、有意志”的生命体。他喃喃道：“不是他们不想买，是从来没人给他们造过。”：（）凡人码农加sap加xr征服世界