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王烨也是第一次到这样的器械生产工厂，和缝制服装的工厂完全不同的气氛，工厂保留着20世纪的陈旧色彩，以及大工业时代的冰冷感，空气里弥漫着金属燃烧的硝烟气味，到处都是蒸汽、火花和噪声。经厉如花联系对方后，一个和工人穿着同样衣服的男人朝她们走过来，在得知他是总经理的秘书之后，两人才意识到她们和这个环境有些格格不入。那个男人黑着手想要和王烨握手行礼，厉如花望着那双手稍稍有点迟疑，但王烨却很大方地握了上去。

“你好，王小姐，你叫我小陈就可以了，经理听说你要来，今天一大早就在办公室等着了。”

“劳烦了。”

厉如花靠在王烨的耳边，低声说：“别怕，见佛杀佛，见神杀神。”王烨没有什么好害怕的，只是她觉得过于盛气凌人是不是反而不太好，但这已经摆出的架势是收不回了。

“小陈，不好意思，能不能麻烦你先带我们去看看机房？”

“这个没问题，只是可能气味不好闻，你们得做好准备。”

小陈带着王烨和厉如花刚走到机房，刺鼻的烧焦气味就扑鼻而来，厉如花捂着脸，唯恐被火花溅到。王烨仔细看着工厂机房的生产，那确实是相当庞大的机器，生产流程看起来也并不简单。机房的尽头，是成品仓库，小陈摸摸头，不好意思地说：“王小姐，抱歉，成品机房是不能进去的，你们只能从玻璃窗这里看看。”王烨表示理解，厉如花整张脸贴着玻璃，好好地把里面看了个遍。成排的机器已经打箱，像山一样整体排放在仓库里。

从机房出来到办公楼还有一段距离，厉如花开始旁敲侧击地问小陈一些有的没的问题，但小陈回答得严丝合缝，似乎也听不出什么信息。办公室的门虚掩着，小陈轻轻敲了敲，然后推门进去。

王烨见过的老板也不少，但在见到Brother的总经理时，还是被对方的气势吓到了，这个头发花白的中年人见到王烨，并没有直接开口问好，而是声色俱厉地在电话里骂人，伸手朝王烨和厉如花点了点手指，示意她们随便找地方坐下。厉如花给王烨使了个眼色，王烨淡淡地回应过去，眼看着总经理挂掉电话，一脸严肃地回到自己座位。

“王小姐和厉小姐是吧，我叫刘潇，潇洒的潇，是这个厂里负责设备进出口的，听厉小姐说，王小姐是想要让我们给缝制工厂提供机器是吗？”

王烨点点头，厉如花立马接茬说：“是，不过不是简单地提供，我们现在有大量的订单需要工厂制作，我们也调查过，贵厂的机器在国内是名列前五的品牌，我们会和工厂推荐使用你们的机器，但是我们希望能够签订一个三方合同，就是工厂使用你们的机器只能制作我们品牌的订单，然后我们可以让工厂尽可能大批量引进，所以也希望你们能给到最低的购入价格。”

“说来，你们就是中介，对吗？”刘潇摸着下巴笑了笑，“没有你们，我们也可以直接卖给工厂，似乎反而更简单。”

“当然，刘总确实可以这么做，但是，工厂并不会直接购入你们的机器。”王烨淡淡谈道。

“哦，是吗？”刘潇朝秘书点了点手指，吩咐他泡点茶过来，厉如花眼见这举动，知道有戏。“王小姐这么笃定，不妨说来听听。”

“贵厂的机器虽然在国内数一数二，但是价格不菲，因为你们长期出口国外，国内也只有资金雄厚的大厂可能会考虑你们，所以一般的工厂可能宁愿把钱花在廉价的工人身上，也不愿意一次性投入到这些没有接触过的机器上。但如果有我们的推荐，以及我们订单的刺激，那情况就完全不同了，我这么说，想必刘总是明白的吧？”王烨一言一语都掷地有声，这些腹稿她早就在肚子里重复过无数遍了。

刘潇双手握了握，然后摊开，说：“王小姐，我丑话也是要说在前面的，虽然你讲的是事实，但即使跟你们提供的工厂合作，我们机器的价格也不可能给到特别低的折扣，我们的机器之所以贵，也是因为寿命长，效率高，能够做到很多廉价机器做不到的事情。所以，不要妄想把原价的成本压在我们身上，这不现实。”

“我知道，当然不可能让你们做亏本生意，更不可能让你们扰乱市场规则。”王烨端起秘书上上来的茶，低头抿了一口。

“说吧，那你们具体想要怎么合作？”

这时厉如花从包里取出平板，交到刘潇手里，“这是我们做的一个简单项目合作策划，简单易懂，刘总可以看下。”

刘潇拿起iPad在手里划了两下，简单看了看王烨的计划书。王烨紧接着说：“如果只是购买Brother的机器，这样的生意，想必刘总也肯定看不上，所以我们希望Brother能以技术入股的方式来与我们合作，凡是由Brother机器生产的商品收益，我们从中按股份百分比来实现反馈。”

“技术入股？”刘潇一下笑了。

“嗯，不仅如此，另外，在我们对新品宣传的过程中，可以插入对你们机器的同步宣传，到时候，一线城市的投屏广告上，随时可以看见你们Brother的身影。”

刘潇顿了顿，道：“王小姐，你在公司可是有话语权的人？”

“没有。”王烨坦诚道。

“那不过是天方夜谭。”

“但是如果按照这个方式合作，方案上有一个计算公式，按照这个计算方法，我有信心说服公司接受，因为最终的消耗远比降低工厂原材料的原价来得更划算，对Brother也有有效收益，可以说是三赢的结果，公司不会不懂。”

“王小姐有几分把握？”

“八分。”

“剩下两分是冒险？”

“剩下两分，是刘总对我的信任。”

刘潇直直地看着王烨的眼睛，沉默了片刻，说：“王小姐，你在公司几年了？”

“过了五月底就六年了。”