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第14章 试用装（第2页）

第二天就循着地址找去杂货铺问有没有卖。

一个普通的农妇，用这小块肥皂给顽皮儿子，

洗那件几乎看不出本色的褂子，轻轻一搓，污渍尽去，

农妇看着盆里丰富的泡沫和变得清爽的衣物，简首不敢相信自己的眼睛。

甚至镇上一位乡绅家的管家，偶然拿到试用装后，回去禀告老爷。

乡绅试用后，发现其清洁力竟不输于昂贵的洋皂，

立刻吩咐管家去打听批量购买能否优惠。

小小的试用装，如同星星之火，

凭借着碾压级的产品优势，迅速在用户中点燃了购买的欲望。

口碑开始以最原始也最有效的方式——口口相传，快速发酵。

市场的反应远超江屿最乐观的估计。

几乎是在试用装发放出去的第三天开始，

就陆续有人找到天牛庙村这处破院子，指名要买民生皂。

先是附近的村民，然后是闻讯赶来的邻村百姓，

最后连县城的杂货铺老板都主动上门，要求订货代销！

院子里临时充当仓库的西厢房，库存的肥皂以惊人的速度减少。

宁绣绣带着新招的伙计们日夜不停地生产，依然供不应求。

炉火几乎就没熄过，整个后院都弥漫着一股淡淡的皂香味。

“先生！又没了！王掌柜要五十块，李婶要十块，

咱们刚出的这一锅，还没切完就被预定完了！”

宁绣绣跑进来，又是兴奋又是发愁地汇报。

宁绣绣的账本上，收入虽然单笔利润微薄，

但累计的数字却在飞速增长。

宁绣绣每天数铜元、记账目，忙得脚不沾地，

脸上却始终洋溢着充实和喜悦的光芒。

“江氏民生皂”火了！

它以其无可比拟的性价比，

迅速成为了方圆几十里内百姓讨论和抢购的焦点。

它不仅仅是一件商品，更成了一种用过就回不去的生活改善象征。

江屿趁热打铁，开始进行产品拓展，

礼品市场：江屿让宁绣绣去县城采购了一批廉价但鲜艳喜庆的红纸。

将两块品质好一点肥皂用红纸包在一起，扎上红绳，命名为“双喜皂”，

价格稍高一点，专供走亲访友、婚嫁喜庆之用。

一经推出，同样大受欢迎，觉得既实用又体面。