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第13章 定价（第3页）

宁绣绣拿出账本，纤细的手指指着上面的数字，认真汇报：

“先生，按这次试产的耗费算，

刨去锅灶、模具这些固定资产的损耗，

单算猪油、碱、柴火和人工，一块肥皂的成本，

大概在……两个半铜钱左右。”

（注：民国初期银元兑换铜元波动很大，

大致1银元≈100-150铜元。

为方便计算，这里设定1银元=100个铜元）

江屿点点头，这个成本比江屿预想的还要低。

“城里洋货铺子卖的祥茂皂、固本皂，什么价？”

“最便宜的也要十个铜元一块，好些的更要十五个甚至二十五个铜元。”宁绣绣答道。

“嗯。”江屿沉吟片刻，

“我们的民生皂，效果不比洋货差，甚至更实惠大块。

但我们是新牌子，要想快速打开市场，价格必须有绝对优势。

你看定多少合适？”

宁绣绣蹙眉想了想，小心翼翼地说：

“成本两个半铜元，若是卖十个铜元，

利润翻西倍，己经极好了。

比洋货便宜足足五到十五个铜元呢！”

江屿却摇了摇头：“十个铜元？还是贵了。

我们的目标不是从洋货嘴里抢那点肉吃，

是要让原本用不起肥皂、用皂角碱水的人，

都来用我们的民生皂！要的是量！”

他手指敲着桌面：“定价，五个铜元一块！”

“五个？！”宁绣绣吃了一惊，“那…那每块赚两个半铜元？这…”

“薄利多销，抢占市场。”江屿肯定的说道，

“只要量跑起来，这点利润累积起来也是天文数字。

而且，这价格，那些杂货铺店主至少能卖到六个、七个，他们利润空间足，才愿意使劲帮我们卖！”

宁绣绣仔细一想，确实有理。

五个铜元钱，对于很多农户来说，

也许就是几个鸡蛋或者一捆柴火的钱，咬咬牙绝对负担得起。

一旦他们体验到肥皂的好处，就很难再回去了。