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好友催债（第2页）

“行规皆同。”小周话音未落，便有客临门。他忙道：“稍候，我招呼下客人。”随即疾步迎上，递出一支中华烟：“林老板，请抽烟。”

“哎，多谢。”林老板接过烟，瞥向鱼缸中游动的龙虾，问道：“晚间青龙什么价？”

“三两的，二百二十元。”

“贵啦。”林老板点上烟，深吸一口，摇头叹道。

“人家出多少？”小周试探着问道。

“他们给二百一。”林老板应道。

“二百一就二百一吧，老主顾了，权当给您省车费。”小周豁达一笑，转而问道：“要多少？”

“青龙三两的来一百五十只，四两的百只。对了，四两的单价多少？”林老板精明盘算着：每斤省十元，七八十斤便能节支七八百。生意人算盘珠子拨得响，小周岂是糊涂账？你压价，我秤上做文章，各取所需，买卖兴隆——这便是默契。见林老板问价，小周即刻回应：“四两青龙二百四十元，我分文不赚。”

林老板微蹙眉头，似在权衡。小周察言观色，忙补道：“不然换游龙？四两游龙二百元，够意思吧？”林老板嘴角浮起笑意——游龙成本降了四十元，小周仅让利十元，对方却感恩戴德。

“行，四两龙虾全要游龙。货必须过硬，别混死虾。”林老板郑重叮嘱，“上回掺了几只死的，这次仔细挑，全要活蹦乱跳的。”

“得嘞！老主顾放心，我亲自把关。”小周指着池中活虾，信誓旦旦。这笔订单落袋，今晚业绩稳了，他朝亦嘉得意地眨了眨眼。

“我再去理别的货，打好放这儿，待会儿来取。”林老板说罢离去。

“您慢走，包您满意！”小周笑容可掬，转身便麻利地备好包装材料。正欲动手，又一位客人步入店中：“四两游龙什么价？”

“今晚特价，二百一！”小周应声。

“二百能行不？”客人还价。

“您要多少？”

“一百五十只。”

“好，便宜五元，老板！如今挣钱不易，您也体谅体谅？”小周笑吟吟递上烟，他店里的客鲜有空手而归的。

“方才那位才给二百？”客人质疑。

“哎，老板您看，我这一单量够大，再压价真亏本，传出去还落个‘黑心’名头。您高抬贵手？”小周赔笑递烟，满脸堆笑。

“那就二百零三，货挑仔细，下次还来。”

“您是批发转卖？”

“江苏来的。”

“得嘞！二百零三，往后多关照小弟！”小周眉开眼笑，“明晚货备好，直接送苏A33877车，找老黄就行。您稍等算账，待会儿来付？”

“行。”客人应承，“打好后送车，钱马上结。”

“好嘞，多谢！”小周笑脸相送，转身对亦嘉感慨：“老黄，今晚沾你福气，合作开门红啊！”亦嘉听罢，眉间掠过一丝茫然。自己向来霉运缠身，竟也能为他人招来好运？他自嘲地牵了牵嘴角，终是按捺不住问道：“这些客户专挑二三两的小龙虾？去头剥壳后，肉所剩无几，岂非浪费？”

“客需即市场，哪管浪不浪费！”小周已忙不迭指挥帮工打包，头也不抬地嚷道，“江浙酒席必上龙虾，一人一只，十人一桌便需十只。大虾成本高，小规格反倒畅销。你发货时多挑小号的，大个儿的少发，否则利润薄得像纸！”

“大虾价高，理应更赚？”亦嘉蹙眉不解，“市面越大越贵，这规矩怎在这儿行不通？”

小周抬头一笑，眼角挤成细纹：“这你就不懂了！批发靠走量，大虾虽贵，得碰上游客散户才卖得动。可三天能撞见一个行家？龙虾活物，养不好就死，在缸里游得越久越折本，你说咋办？”

亦嘉闻言，似有灵光闪过：买方市场，需求为王，这便是市场铁律。思绪忽又飘向小叶紫檀——如今正是消费狂潮，红木圈谁不想分羹？若紫檀顺利运回，赚头岂是这龙虾螃蟹的蝇头小利可比？下半生的命运，或将就此改写！他心头一紧，匆匆赶回宿舍，抓起电话便拨通了林总的号码。

听筒那头，林总的声音透着倦意，却仍藏着一丝期盼。亦嘉语速急促：“林总，签证妥了，您得即刻备行去印度！”

“当真？”林总瞬间精神抖擞，嗓音里压抑的激动几欲迸裂，“终于能成行！合作有望了！”

亦嘉亦被这情绪点燃。两人紧锣密鼓敲定细节：出发日期、行前筹备……挂断时，他肩上的重担似又沉了几分——此行成败，关乎两人前途。他闭目默祷，愿此番印度之旅能成为命运的转折点，碾碎过往所有霉运，劈开一条生路