棒子文学网

第281章 想让他们梭哈是吧（第2页）

“而西芒杜矿石的高品位和低杂质特性，可以大幅度降低我们钢铁工业的碳排放和生產成本。”

我们必须分散风险，打破对单一或少数供应源的过度依赖。”

“你刚才提到了巴茜和袋鼠，这两国虽然供应量大，但都处於丑国的盟友和金融体系的强力影响之下。”

“丑国和他们的盟友已经开始对巴茜的环保、政治和供应链安全进行渗透和施压，一旦巴茜转向，或者被环保问题卡住，我们的铁矿石供应链就会被掐住脖子。”

“西芒杜铁矿，不仅仅是解决我们铁矿定价权的需要，它更是我们星辰大海战略的工业基石。”

“我们现在不惜代价来几內国，就是要確保，无论未来国际形势如何变化，无论丑国如何通过金融和供应链施压，我们探月、建站、发展太空能源的战略进程，都不会因为原材料的质量和供应安全而受到丝毫阻碍！”

“可我听说必和必拓已经快要放弃这里了，西芒杜的铁矿品质真的好吗？”

“你忘了天智系统还有一项重要功能就是探测矿產吗？”方总语气中带著一丝自豪，“必和必拓在1997年到2008年这十年间，仅在1、2號区块进行了六个钻孔工作。他们的勘探方式是传统的、离散的、昂贵的。”

“而我们，通过天智系统已经对西芒杜山脉的关键区块进行了非接触、高密度的全景扫描，它的探测结果，比那六个钻孔得出的数据要精確、全面得多，我们確认，这里的高品位铁矿储量和纯度，足以支撑我国未来五十年的战略需求。”

“有天智系统在手，想要探测矿產很容易，我们没有在品质上浪费一丝时间，更不会被任何西方公司的片面数据所误导。”

“另外，必和必拓放弃这里的一大因素是因为前期投入成本太高了。”

“要修那650公里的铁路、要建港口、要解决电力供应，这笔前期垫资对任何一个纯粹的商业公司来说，都是一个沉重的负担，他们的財报要好看，股东要看短期利润，他们承担不起这种十年才能回本的基础设施投资。”

“要和他们竞爭，至少在前期，我们是亏本的。”

几內国经济衰弱，多次提出要联合开產铁矿的计划，但大多数情况都是为了吸引资本的注意，骗取他们免费矿產的运营保养服务罢了。

所以你觉得几內国人朴实吗？

只要国家穷一点，那基本上德行和白象人差不多。

这破项目说实话如果不是他们急需，送给他们都不想要。

所以，几內国给他们开出了一个好条件。

在抵达几內国的第三天，宝武集团海外事业发展中心总监方总一行人，终於在首都科纳克里一间安保严密的会议室里，见到了几內国矿业部和国家矿產资產管理公司的主要负责人。

会议室的装饰陈旧，空气中瀰漫著廉价雪茄的味道，但几內国代表团成员的神情却异常镇定，甚至带著一丝高高在上的傲。

眼前这支来自东方的队伍，是目前全世界唯一有能力、有决心吞下西芒杜这个“世纪项目”的买家。

几內国代表团的首席谈判代表是矿业部常务秘书奥斯曼，一位戴看金丝眼镜、穿看体面西装的中年人。

他开场便没有寒暄，直奔主题。

“方先生，我们清楚贵方对西芒杜铁矿的兴趣。在座各位也明白，这是一个能改变我们国家命运的项目。因此，我们没有时间浪费在討价还价上。”奥斯曼用流利的法语，通过翻译传达了他的条件。

奥斯曼推过一份简洁的文件，眼神中充满了试探和自信。

“经过政府最高层会议討论，基於贵方愿意承诺全额承担650公里重载铁路和深水港的建设费用这一前提，我们给出了一个最终的合作框架。”

方总的採购总监老王，心头一紧，他下意识地看向方总，眼中充满了果然如此的忧虑奥斯曼继续陈述条件，每一个字都像钉子一样，敲击在宝武团队的心头。

“第一，股权结构。”奥斯曼抬手，手指敲了敲文件，“贵方將持有合资公司85%的股权。”

奥斯曼没有理会宝武团队的震惊，继续道：“第二，勘探与开发权，贵方作为技术和资金的提供方，必须全额承担前期所有的勘探费用，我们確认，在合资公司框架下，贵方拥有最终的勘探权，並拥有未来发现所有矿石的开採权。”

“第三，地方回馈与就业保障。合资公司必须承诺，本地员工的雇用比例在建设期內不得低於70%，在运营期內不得低於90%，並提供符合国际標准的教育和医疗设施。”

会议室陷入了凝重的沉默。方总没有立即回应，他拿起文件，仔细地瀏览著条款，脸上看不出丝毫情绪波动，但他的大脑正在高速运转，分析著这套看似苛刻的条件背后的真实意图。

但他的团队却快要炸开了锅，採购总监老王用极低的中文耳语向方总表达著疑惑：

“方总！我们拿走85%的股权？！这这太不正常了！按照惯例，他们至少要拿走50%才对！这背后一定有更大的陷阱！”

“等等，”老王翻著自已带来的资料，声音颤抖地继续耳语：“如果他们只拿走15%，那剩下的那部分股权是怎么回事？必和必拓还保有10%的股权，而几內国政府只占5%

吗？这么一看，我们好像是来收割的。”

方总轻轻抬手，示意老王安静。他知道，问题並不在85%，而是在剩下的15%，以及基础设施的归属。

方总终於开口了，他的声音平稳，直击要害：“贵方主动让渡如此高的股权比例，体现了极大的诚意，但我想確认，剩下的15%股权，是如何分配的？”

“方先生，您很清楚，西芒杜的股权结构复杂。几內国政府只保留5%的战略股权，以保障国家在董事会的发言权，剩下的10%股权，正是您所提到的，必和必拓的歷史遗留股份。”

奥斯曼顿了一下：“贵方拿走85%，几內国政府占5%，而那10%的股权，贵方必须负责解决。”